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营销经验及体会分享交流
[2013-7-24]

      为增强公司销售的营销能力,以及解决销售第二季度项目操作过程中遇到的问题,上海恩麦奇公司于2013年7月24日在公司四楼会议厅举办了2013年第二季度的销售培训会,全体销售参加了此次培训。

      首先,公司总经理连总发言,讲了最近一段时间销售中应该注意的一些问题,具体报价谈判过程中要注意的细节,结合网络社交平台微博微信应该如何更有效的进行营销。连总的讲话使大家思路更加开阔,引导大家在日常生活中来培养人脉,更有效的经营客户。

      此次培训以销售间互相交流经验为主,每个资深销售都准备了图文并茂的PPT进行展示, 分享在项目跟踪过程中的体会和经验教训。内容主要包括:项目中各方关系如何处理、如何有效获取项目信息、项目中遇到问题及解决方案、如何有效的维护好客户和跟踪项目等。此次培训着重于让已取得销售业绩的人员讲演自己在复合板销售过程中的所得和体会,互相借鉴和启发。

      培训过程中,公司的营销总监采用了插入讲解的方式,为销售们的讲解进行补充,肯定了一些销售讲解的内容,鼓励大家在销售过程中多思考,多琢磨客户的心理。

      培训的最末,本次培训的人员进行了测试,对分数最高的三名销售人员给予了奖励;同时也对大家打分评选出来讲解评分最高的前三名予以了奖励。此次培训就在大家其乐融融的氛围中落下了帷幕。

销售人员在认真地听讲解人讲解PPT(1)

销售人员在认真地听讲解人讲解PPT(2)

图为销售人员在讲解复合板系统构造

两个最高分和他们的奖品

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